越來越多的品牌方開始重視小紅書的種草推廣，在我們?nèi)粘９ぷ髦杏龅胶芏嗥放品疥P(guān)于小紅書種草推廣的各種問題，今天來總結(jié)以下10個大家比較關(guān)心的問題：

1、個人號和專業(yè)號有什么區(qū)別？

答：首先注冊區(qū)別：個人號手機號注冊即可，專業(yè)號需要在小紅書專業(yè)號后臺登錄提交相關(guān)資質(zhì)，認證費600/年，三天左右審核通過即可使用。

權(quán)益區(qū)別：

個人號權(quán)益：

1，開薯店，1000元押金

2，500粉絲以上可投放薯條

3，5000粉絲以上可入駐小紅書蒲公英平臺，接受品牌的廣告需求

專業(yè)號權(quán)益：

1，多功能組件：線上店鋪，線下門店綁定，增加轉(zhuǎn)化率

2，薯條推廣+廣告投放

3，找達人合作，可以通過蒲公英廣場直接下單進行合作

4，進行抽獎筆記，免費創(chuàng)建一個商業(yè)話題

5，獲得新品試用機會

6，數(shù)據(jù)后臺，動態(tài)調(diào)整運營方向

總體來說，相較于個人號，企業(yè)號有更針對企業(yè)的營銷功能權(quán)限，如果自己自己發(fā)著玩分享記錄自己的生活，那就沒必要申請企業(yè)號，企業(yè)號適合需要在小紅書種草和引流的商家，申請了企業(yè)號之后改名字，頭像等資料都需要重新繳納600的費用。

2、企業(yè)號筆記點贊藏超過2000+，投薯條怎么投放比較好的效果？

答：薯條我們可以投放企業(yè)號的兩種筆記，一種是剛發(fā)布的筆記，或者三天內(nèi)的筆記用薯條來助推和優(yōu)化內(nèi)容，二是投放企業(yè)號之前互動數(shù)還不錯的筆記，但是注意的是薯條只能投放90天以內(nèi)的筆記。

投放技巧：筆記剛發(fā)布時候可選擇60塊錢6小時的模式進行展現(xiàn)，投完筆記點擊率低于8%時，則說明該筆記需要修改封面/標題，當互動率低于2%時，此時需要重新優(yōu)化下我們筆記的圖片 內(nèi)容和亮點。

當筆記點擊率超15%時，可以進行加投了。持續(xù)發(fā)揮筆記最大價值，但值得注意，因為薯條的曝光量級有上限的，這也需要我們不間斷生產(chǎn)新筆記，用薯條來進行投放，獲得新的流量機會，同時也可以將互動不錯的筆記，投放信息流。

3、小紅書是否是什么品類都可以適用？

答：首先禁入品肯定是不行的，比如煙草，醫(yī)療健康，兩性，封建迷信，高危安防等。其他在準入的情況下三個細節(jié)判斷品牌是否合適小紅書。

1，人群是否匹配：小紅書用戶以15~40歲女性為主，一二線城市、沿海城市居多，20歲以下的年輕女性超過50%，用戶消費能力很強。所以跟女性相關(guān)的品類更加適合，比如美妝，服飾，包包，飾品等。

2，產(chǎn)品定位：小紅書是一個喜歡"精致感"的平臺，適合精致、可愛、有儀式感的產(chǎn)品，或者功能性強、賣點清晰的產(chǎn)品，配合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

3，小紅書偏重種草和消費決策引導(dǎo)，適合為消費長久背書，持續(xù)鋪開。

4、社交類 發(fā)什么內(nèi)容可以吸引精準粉，完成轉(zhuǎn)化率？

社交類是社交媒體還是社交app？拿社交app來看在小紅書的數(shù)據(jù)，首先我們通過藝恩星數(shù)抓取“社交app”近30天在小紅書點贊最多的前30篇筆記。

通過導(dǎo)出的筆記依次通過達人分布來整理，可以看出社交類app近期都是依靠達人在發(fā)布，初級達人占比最多，且在內(nèi)容上大多數(shù)以app推薦為主，建議，可通過前期初級達人進行種草，讓用戶搜索APP名稱，然后在通過企業(yè)號引導(dǎo)客戶試用。

5、小紅書店鋪還要不要開？怎么做好成交？

自平臺自去年8月份提出號店一體，鼓勵進行站內(nèi)閉環(huán)，如果你的產(chǎn)品顏值高、價格在50-200、且用戶決策考慮有一定的沖動型，可在小紅書開店，店鋪押金2W，傭金5%。能開店就開店，開店可通過小紅書官網(wǎng)，點擊商城入駐。

如何更快成交?店鋪的流量主要從社區(qū)+商城+站外，從目前流量來看，社區(qū)是店鋪最核心的流量，前期預(yù)算有限，可通過品牌號和內(nèi)容營銷兩種方式，其中品牌號上筆記掛商卡，進行收割。

6、如何精準引流獲客？如何寫好爆款文案或者視頻？重點是什么？

精準引流的前提是想好自身定位，用戶是哪一類人群，能夠給他們提供何種利益，定位確定后，從命名、簡介、正文上，讓用戶感知到你的價值。如做策展，命名可采用XX聊策展，說策展等，然后在選題上，案例、技巧、攻略心得等，讓用戶看到你的筆記上，你的策展能力特別強，必須要關(guān)注你。如何寫好爆文文章。

7、新品牌如何在小紅書花最少預(yù)算打出新天地？

最少預(yù)算換句話最好就沒有預(yù)算，這個要看怎么理解，如果你的產(chǎn)品顏值很高、功能很牛、價格低基本可以碾壓對手，但是市面90%以上的新品牌都沒辦法實現(xiàn)，大部分只有某方面有優(yōu)勢，此刻，在投放初期，你先把產(chǎn)品賣點打磨好，最好只有1個點，然后找2-3個點支撐，形成內(nèi)容傳播金字塔。

在預(yù)算上面，先用企業(yè)賬號做測試，撰寫3-5篇產(chǎn)品筆記，看具體的點擊率，然后用薯條進行測試，看能否打造一些爆文，如薯條效果也很高，可上信息流進行放量，同步找一些素人進行鋪量，做一些基礎(chǔ)口碑，再找一些KOC來進行測評，把品牌基礎(chǔ)聲量做好，這一系列動作，總體預(yù)算不到10W，通過這第一波去驗證品牌賣點，第二階段再進行調(diào)整。

8、投放筆記有很好的曝光和互動，但是對于站內(nèi)轉(zhuǎn)化卻不明顯？

首先界定投放筆記曝光和互動的情況，有沒有歪樓的情況，用戶關(guān)注點在不在商品，評論區(qū)或私信區(qū)，有無詢問如何購買，如果有購買詢問，這證實投放筆記互動還不錯。

站內(nèi)閉環(huán)不明顯，因小紅書是種草平臺，大部分客戶會選擇站外去搜索，進行下單，這就要求對站內(nèi)預(yù)期要低，最后，站內(nèi)不明顯，看一下交易鏈路是不是用戶不方便下單，看用戶加入購物車概率，再看詳情頁點擊率，如果投放了，就看加購成本，ROI是多少，具體進行分析。

9、無法小紅書內(nèi)閉環(huán)成交的品類，如何引流私域？

原則平臺要求所有品類進行站內(nèi)，但是對于婚攝類、裝修、珠寶定制類等客戶，確實必須要和用戶進行溝通，去溝通細節(jié)，目前市面有以下3種方法。

第一，嘗試在簡介中、瞬間中、置頂區(qū)、線下門店植入聯(lián)系方式，可能會顯示違規(guī)，但仍存在可能性，如果遇到官方提醒，及時進行調(diào)整。有些商家直接在命名上設(shè)置。

第二，私信類客戶因為私信過多，出現(xiàn)禁言或限流提醒，一定不能再留微信及VX字眼，如客戶問聯(lián)系方式，可直接發(fā)電話號碼，懂的人自然懂。

第二，目前針對私域類客戶，對于投放類廣告的客戶，婚攝類、裝修、珠寶定制可以進行報白，可聯(lián)系直客或者代理商詢問操作。

10、企業(yè)品牌賬號和堆文怎么布局？有沒有好的案例分享，堆文有沒有比較實惠好操作的案例？時間和臨界點怎么把控？

1，企業(yè)賬號筆記怎么來來布局要看品類以及品牌現(xiàn)階段的需求是什么，種草還是收割？

對于旅拍客戶來講都是希望直接能轉(zhuǎn)化的，通過藝恩星數(shù)分別看下小紅書做的好的一些客戶筆記類型，分別看下后古旅拍，唯一旅拍，伯爵旅拍，發(fā)現(xiàn)他們的筆記分布不約而同都是在婚禮記錄，其次是婚禮經(jīng)驗。旅拍行業(yè)的內(nèi)容熱詞集中在「婚紗照」「旅拍」「攝影」「婚紗攝影」等，可根據(jù)行業(yè)關(guān)鍵詞熱度進行埋詞增加筆記被搜索到的概率。

2，小紅書旅拍類做得好的有伯爵旅拍，攝族旅拍，唯一旅拍，TangVision全球旅拍，森旅拍 等可以參考借鑒，把他們爆文前10，導(dǎo)出來，然后研究整理進行模仿。

3，婚禮記錄和婚禮經(jīng)驗對于旅拍商家都是比較好操作的吧，值得注意的是筆記配圖3-9張圖片，提升內(nèi)容豐富度，按照正文內(nèi)容順序或時間順序排放圖片，圖片之間設(shè)計風格搭配和諧，每張圖需要突出內(nèi)容主題。

筆記正文可以采用總-分-總的結(jié)構(gòu)，開頭和結(jié)尾要突出要點，詳細內(nèi)容在中間展開，可采用俏皮，可愛的口語化風格提升吸引力，確保用戶的閱讀體驗清晰流暢；評論區(qū)也是筆記重要部分，可以與評論區(qū)用戶多多互動，在評論前幾條引導(dǎo)客戶進行私信。

4，關(guān)于筆記時間和臨界點，不同人有不同說法，有人說早上八九點，下午五六點，晚上九十點，但是個人覺得具體什么時間來發(fā)布筆記，根據(jù)自己的實際情況來定，如果已經(jīng)有一定粉絲了可以看粉絲在哪個時間跟你互動比較頻繁，觀察選擇粉絲活躍的時間。

對于粉絲不是很多的朋友，前期發(fā)布筆記時間講究不是很大 你可以選擇用戶上下班時間，吃飯時間，下班時間以及晚上睡覺時間來發(fā)布，最重要的還是筆記內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)