一、投放前準備

1.正視站內需求，不是所有行業都適合在小紅書投，不是有多少預算都能投出去，投放是基于小紅書站內需求數。

如三線城市做婚紗攝影，日耗1000的廣告費估計就很難放出去。如當天投放地域有臺風，投放數據也會不好，尊重客觀實際情況。

圖：小紅書商家杠鈴式投放

2.如何預估廣告投放費用？關鍵詞規劃工具，看品類的關鍵詞，關鍵詞??數量??10=關鍵詞的成本；

若想搶占頭部市場，就要 1/3 的預算來做；商戰也遵循戰爭法則，絕對的兵力壓制，準備好充足的廣告費用。

3.小紅書競價廣告原理，ecpm=出價*預估點擊率*預估轉化率*1000，出價越高、點擊率和轉化率高，千次曝光成本高，平臺才愿意把更多廣告位置賣你。

圖：小紅書聚光廣告競價原理

決定千次曝光有筆記預估點擊率和出價，特別是點擊率，想方設法找高點擊率的封面，然后高出價，讓筆記有更高的競爭力。

4.剛投放聚光商家要拼命卷創意，創意有兩個方面：一個是預估點擊率，另一個就是咨詢轉化率。一個是喚醒，一個是轉化；

5.定向、出價、創意是廣告投放 3 大核心，定向和出價是找人，找更多人，找對人。

創意的核心是轉化，讓用戶沿著筆記預設，從封面、內頁到正文完成轉化。在小紅書投放創意是核心，定向和出價次之；

6.筆記即定向、決定是否被購買，優秀的筆記，能夠把受眾在茫然狀態中吸引過來，然后亮出購買理由，迅速羅列證據，加入購買情緒，給出購買指令，整個購買過程一氣呵成。

廣告投放效果不好，大概率是喚醒用戶做得不好，封面、文案都是喚醒用戶的工具。

7.付費流要搭配自然流，全靠付費流，成本只會越來越高。付費廣告的競爭不僅僅和同行競爭，還和其他品類競爭，一定有商家不要利潤去搶占廣告位。

所以企業號一定要搭配素人、KOS 矩陣，薅平臺更多自然流；付費流保證基礎的數據，自然流搶奪利潤；

8.產品大于流量，投聚光很容易陷入流量為王的誤區，永遠記住用戶購買是你的產品和服務，產品功能、體驗的設計很關鍵，否則來了很多流量。

轉化率，轉化后，各種差評；產品競爭力，進私域后，為什么選擇你？怎么做轉化。

否則，來了很多客戶，就是不開口，開口之后即便加了微信，也沒辦法成交。投放之前，想清楚你的產品和服務有哪些優勢，有哪些差異點，圍繞產品去做筆記；

9.聚光投放是要一個確定性目標，投入廣告預算，獲得多少客資。

這個成本隨著同行的加入，平臺利潤的要求，成本將會越來越高，確定性也將變為不確定。

唯一確定的是，我們打磨好產品和服務，實現自傳播，才能降低投放成本。

二、投放素材準備

1.新賬戶起量核心是素材，找到能起量的素材，劍走偏鋒，否則很難跑出。好素材+高出價，讓賬戶迅速完成冷啟動，否則很容易陷入新建+關停的情況。

2.如何找到優質投放素材？關鍵詞搜索、聚光后臺優秀創意，客資類客戶，直接點擊開口咨詢率，找到開口咨詢率高的筆記，拆解其筆記優質的點，然后去模仿。

3.不要用科普、攻略筆記投放，攻略筆記點贊評很高，但轉化成本高、自賣自夸是不錯的筆記類型。

如何寫高轉化筆記？可看這篇文章；如何寫小紅書聚光高轉化筆記？

4.抄也要抄對投放筆記，爆量的小紅書筆記，往往有以下 6 大特征小紅書聚光投放 6 大行業模版，寫好直接投！

5.平臺投放素材從圖文逐步過渡到視頻，從投放操盤來看，視頻筆記的無論是點擊率、還是開口成本都會低，更重要出了視頻爆款，同行模仿的難度高，可以持續享受到視頻流量紅利。堅定從圖文過渡到視頻、直播。

6.優質聚光投放筆記，一氣呵成，全是套路。一氣呵成是從開頭、正文、評論區都是在圍繞購買理由，全是套路就是封面有誘導點擊、內容有誘導轉化、評論區也做好水軍，套路才是王道。

圖：小紅書封面拆解

三、投放設置技巧

1.不要把主要預算投互動指標，投聚光核心是為拿到更多客資，如果投互動，也不用全部預算投，少量金額投放增加些互動指標就好。

2.前期不選全站智投，全站智投的好處就是量大，能同時投放信息流和搜索、視頻流，但全站智投因為看不到數據歸因。

雖然小紅書數據歸因很弱，除了搜索還能看到，信息流也看的少，但全站智投數據完全看不到，所以不要選。什么時候選？

就是你覺得你的筆記轉化很牛，放到任何流量場域，都能實現轉化；

3.不選封面優選，封面優選的好處，是更大的放量，但很多時候我們的內頁，并不是精心設計的，和我們想篩選的人群不同；

4.封面本質是為了找到用戶，一定要用我們精心設計的封面，這個按鈕只選擇 1 個封面，其余封面全部刪掉。如果你精心做好了封面，一定要把不相關的封面關掉。

圖：小紅書封面優選功能

5.不要選自動優化，自動優化也是系統自動優化，標題一方面給系統看，另一方面也是為了過濾用戶；

盡可能選擇我們自己做的標題，過濾有效意向客戶；平臺推薦的自動優化，很可能目標用戶不精準，吸引非垂直用戶；

6.寫好置頂評論，置頂評論是一個廣告位，核心是促進用戶私信，一定要設置引導語，讓用戶去私信。

引導語的選擇可以是免費福利、限時福利、限時特惠等話術，引導用戶去私信。

圖：小紅書轉化組件設置

7.賬戶投放準備 3 天測試期，新筆記測試，可根據大盤成本，略高大盤成本，讓系統先識別，此階段關注消耗量，再考慮成本，一開始就鎖死成本，很難跑，系統在創意質量同等的情況，憑什么給新戶量；

8.客服回復跟進一定要及時性、不然你會發現，你來了很多用戶咨詢進線，因為跟進不及時而流失。請給客服更多工資！調整其積極性。

現在平臺也更新了客服咨詢分，都是在優化客服回復效率；

9.私域類商家，剛開始投放，選擇咨詢和開口，低轉化目標，累計有 20 個開口后，選擇深轉目標，私信留資。電商類客戶先選擇訪客，再 ROi 轉化，先淺層目標，再深層目標；

10.停投、降低總預算、頻繁改價，都會對賬號有一定的負面影響；如果你是平臺，你一定愿意把錢給穩定持續給錢的人，還是謹慎、沒事就暫停的商家。所以，一旦你選擇聚光投放，請持續下去，藥不能停，持續投；

11.聚光投放筆記，拒審素材過多，也會影響展現，量放不出去。一定要排查拒審的筆記，拒審的筆記，如果一直修改不了，就直接刪除掉；

12.消耗速率高，筆記展現和拿量能力強，速率決定起量能力，白天始終消耗不起來，大概率晚上也很難。

13.每個賬戶要測出 2-3 條跑量計劃，不起量的賬戶，通常是沒有跑量計劃。通常 20%計劃占據 80%消耗，你能清晰的知道，只要這些計劃跑，一定能起量，甚至用她們判斷大盤的流量。

14.賬戶的計劃也會相互競爭，跑的好的計劃，定向可以選擇復制，然后調整不同指標，拿更多量。

15.做投放只操作，不要糾結，數據波動、私信變少、ROi 變低都是太正常的情況。

你每次買豆漿，喝的豆漿都不會一樣，買量更是如此，每天小紅書流量都不一樣，系統拿量的能力自然不同。

16.賬戶搭建足量的關鍵詞，搜索計劃就能放出去，關鍵詞不僅僅是后臺那點，是需要你去想，用戶會搜什么詞。

是不是符合用戶搜索用戶，用戶基本不會搜面膜推薦，她會搜“敏感肌用什么面膜好”，這類詞要一直想，不間斷去添加，這就是核心競爭力。廣告投放就是個苦力活。

17.卡審行業避免過分依靠單條筆記，防止筆記人工審核，或同行舉報，導致在投筆記下掉，最終賬戶無投放筆記。

在能投的情況下，盡可能多去產出類似筆記，筆記素材遠遠不斷，敏感行業也不用擔心。

18.筆記鏈接點贊評多了，自然預估點擊率就高了，用戶更愿意私信，用戶評價多了，用戶自然更容易下單了。前期投放時，可以找身邊的朋友，給筆記點贊，高點贊的筆記，用戶也更愿意點擊。

四、投放復盤

1.付費流能帶來自然流嗎？可能會帶來，但是不會很多，所以放平心態，你投廣告，就不要想企業號有自然流了。

投放的確帶來點贊評增加，筆記點贊評增多，搜索會排在前面，享受一些搜索流量。

2.賬戶投放成本持續增加，大概率是老計劃創意質量衰退，新計劃創意沒起來。

一定要及時培養新計劃！什么時候培養新計劃？在成本低的時候，培育新計劃，在賬戶不穩定的時候，測試新計劃，心態容易崩盤。

3.進來的用戶不精準，檢查正文內容是否有引導轉化內容，偏攻略的內容，很容易出現歪樓的情況。

同理如果你要的是高端用戶，來的都是價格敏感性用戶，看你的筆記是否有調性，是否很 LOW，這些都會引起用戶的不精準；

4.選擇是私信開口，狂狂來私信進線，用戶就是不開口，檢查是否正文將用戶引導評論區，評論有無引導用戶開口內容。系統是冷酷的，你設置的進線，一定是來的各種進線的用戶；

5.80%的賬戶要建搜索計劃，一方面搜索計劃需求相對穩定，賬戶有 2-3 條搜索計劃，就能穩定跑量；

另一方面搜索是用戶最真實、有效的需求，更容易成交和轉化；

6.計劃投放測試不理想，別著急，先等待再操作，頻繁操作，賬戶大概率會死掉；廣告投放操作，計劃調整方式，跑的快的價格，降低出價，跑的慢的筆記，提升價格。

7.計劃連續多天持續低迷，跑不出去，量起不來，盡管讓人頭疼，但不妨往好處想。

是時候多更新筆記了，筆記創意必然會衰減，每個月下降 10%，3 個月筆記創意就會逐步衰落。

8.單一地域城市投放，用戶人群少，投放搜索可能投放不出去，建議直接設置通投，投放私信進線，淺層次轉化先讓量進來。

9.剛開始做小紅書要投聚光嗎？如果同行有投，建議直接投。太多人放棄小紅書是因為沒有快速結果，聚光依舊是快速拿結果的方式，快速有結果，降低測錯成本。

備注前期盡可能準備多一些的廣告投放金額，測試得到的數據也會更多。

10.聚光投放有天花板，任何運營 3 天就能學習掌握基本投放，素材的優化沒有天花板，好內容永遠在路上，把 80%的精力花在素材迭代；

素材的背后是產品和服務，服務的背后是用戶的需求，用戶需求的挖掘是無止境。

11.如何復盤廣告投放數據？不同營銷目的，筆記的指標不同，目前投放可分為種草、商銷和留資。

種草目標下，看 CTR、CPE，CTR 核心看筆記首圖、筆記選題，CPE 看筆記正文、評論和筆記選題；

圖：小紅書廣告數據復盤

12.商銷目標，看 CTR、CVR 指標，CTR 看筆記首圖、筆記選題，CVR 看正文引導、評論區和商詳頁，留資關注私信開口、私信咨詢，私信開口即看正文引導和評論區，私信咨詢也看正文引導和評論區。

13.廣告投放賬戶的預算，理想狀態下集中 2-3 個計劃花費，太多計劃，計劃消耗平均。每個都沒到轉化目標，結果一直拿不到轉化；

14.卡審是投放最常見的問題，如果沒有相關資質，就去看同行，他們為什么能通過？

是之前寫的早，還是因為全文大部分是科普，結尾才是產品宣傳，如果是這種，我們直接模仿就好。大概率能通過。

五、投放思考

1.控制自己不要調計劃！控制自己不要調計劃！控制自己不要調計劃；

2.把水燒開！測試投放拿出能拿出最多預算，投放和燒水一樣，沒有到一定的溫度水就不開。

第一個咨詢、第一個加 V，第一個小紅書用戶成交就是結果，最怕剛開始投放，花的廣告一直不到 1 個轉化，結果一直沒拿到結果；

3.尊重人性，客資類的客戶，之前會把投放時間拉到凌晨，同時和客戶強調回復及時率。

但其實投放選擇這些時段，很難及時回復，都做過員工，誰能 10 點后，還能認真回復工作，要么老板自己回復，要么就調整時段。

4.做小紅書投放需要抱著“養”的心態，養筆記、養計劃、養私信話術、養客資成本、養用戶評價，根本沒辦法一上來就有轉化、這些都需要養，心態過于著急，很容易讓投放失敗。

5.執行到位，一切方法和理論都是紙上談兵，沒有執行一切都是 0，按照規劃，老老實實每周更新 3 篇筆記，把內容做扎實，聚光投放很容易，轉化話術做好，用戶下單轉化真的很快。

我們是專業小紅書運營投放機構，如果您有小紅書推廣需求，請掃碼聯系客戶經理進一步溝通。

原文出處：厚孜網絡