一年一度的重大促銷季雙十一還有一個多月，各大品牌商家都在準備下半年最大促銷活動的廣告投放，今天就來談一談，品牌商家在準備雙十一促銷前應該怎么做小紅書的投放。

1.投放策略

分析行業情況、競品情況、自身品牌情況，基于預算，合理分配

2.選博主

1.看賬號：看博主定位是否和產品能夠匹配，最好是垂直度比較高的博主；

2.看數據：不僅看粉絲，贊藏，更要看近一個月內的數據變化，還要看數據真實度，是否互暖等；

2.看內容：看內容質量，是否有爆文歷史，是否有相關競品筆記；

3.數據洞察持續優化

借助千瓜付費數據工具或小紅書蒲公英平臺數據，優化投放策略

當我們去投放小紅書時，也要分析在某關鍵詞下，投放的筆記量，以及整體的算法、權重，這跟淘寶有些像，雖然內容形式上不一樣，但整體邏輯一樣，淘寶是商品鏈接，而小紅書是種草文章。

接下來我們看看消費者在小紅書的行為路徑：

當了解用戶在小紅書的行為路徑后，才能更有針對性的做種草投放。

4.有策略投放

很多商家做小紅書，第一反應就是，找一批和我產品屬性相符合的，質量好的博主去推廣我的產品，至于投多少錢看預算和效果，比較追求博主數量。這種做法的確會有跑出來的情況，但概率很低。

所以，我們得有策略的去投放。在制定策略之前，我們要充分了解市場、競爭對手、用戶喜好、自身產品等情況。

比方說行業是不是競爭很激烈，有多少款產品在市面上搶流量，你的品牌以及產品是比較普通，還是本身有知名度，銷量都還可以，別人一看就想要，還是無人聽過的新品牌。還要了解你的競爭對手，他們的投放情況是不是把關鍵詞都做到霸屏了，投的都是什么樣的博主，他們主打的產品賣點是什么，這個行業消費者對于產品的需求和問題在哪等等，這些都是要提前研究的。

舉個例子，我們給一款洗鼻器做投放，那么我們首先要做的就是先去小紅書搜索產品詞以及競品詞，看此類型的產品在小紅書的投放多不多，如果發現這個產品在小紅書比較少，并且靠素人和少量達人就可以做到霸屏，用戶需求量也很大。那么在投放的時候就可以使用一些中腰部達人少量投放，素人大量投放，這樣的話同樣的關鍵詞我們能趕超競品排在前面，在賣點表現上面，我們加上競爭對手沒有的優勢，拉開和同類品牌的距離，然后通過多種場景，寶媽、上班族、宿舍黨等等痛點場景切入去深度種草。

5.如何挑選優質博主

博主是我們老生常談的一個話題，現在商家基本都具備博主判斷的能力，至少不會選出來營銷號了，現階段主要問題卡在性價比和博主屬性的問題上。

性價比方面：由于博主報價浮動過大，同樣質量，同樣粉絲的博主這個可能報價1000，那個可能報價3000，怎么去把控這個價格呢？

一方面我們要有個合理的預期，不能一昧的去把價格壓得過低，壓得太低能合作的博主太少，影響整個項目的進度，另一方面加強博主征集，通常和機構合作能比較好解決這個問題。

PS：

我們擁有15年網絡營銷策劃經驗，基于品牌定位幫助客戶進行小紅書種草，實現商業閉環。

承接小紅書、抖音、逛逛等平臺種草推廣：koc、Kol種草，筆記優化，輿情，拍攝，代寫等業務；  

原文出處：厚孜網絡