做小紅書(shū)業(yè)務(wù)經(jīng)常遇到客戶(hù)詢(xún)問(wèn)如何代運(yùn)營(yíng)、怎么做達(dá)人投放，在實(shí)際溝通和交流中，發(fā)現(xiàn)有些客戶(hù)不適合在小紅書(shū)投放，適當(dāng)勸退對(duì)雙方都有好處，下面我將這些客戶(hù)情況，一一整理，希望對(duì)您有所幫助。

一、經(jīng)銷(xiāo)商做小紅書(shū)種草

客戶(hù)代理某客化妝品，天貓有店鋪，想在小紅書(shū)種草引流到天貓，仔細(xì)溝通后，發(fā)現(xiàn)它在小紅書(shū)一沒(méi)有企業(yè)號(hào)；

二沒(méi)有小紅書(shū)商城，更重要，作為代理商，最大的問(wèn)題產(chǎn)品不特有，品牌商和其它代理商店鋪也都有在賣(mài)，這就導(dǎo)致，即使小紅書(shū)種草成功，也只能給品牌和其它經(jīng)銷(xiāo)商做嫁衣。所以，不建議其做小紅書(shū)相關(guān)投放工作，安心做淘寶運(yùn)營(yíng)。

建議：經(jīng)銷(xiāo)商做小紅書(shū)，首先要保證產(chǎn)品專(zhuān)屬，這樣在小紅書(shū)種草，天貓才有機(jī)會(huì)做轉(zhuǎn)化，即使不專(zhuān)屬，也要做到，用戶(hù)看完爆文，搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的店鋪能排在前面，否則，小紅書(shū)種草真的是在做慈善。

二、還沒(méi)做就考慮ROI轉(zhuǎn)化

一個(gè)培訓(xùn)的客戶(hù)，想在小紅書(shū)接訂單，姐姐一上來(lái)，就問(wèn)我花多少錢(qián)，能夠帶來(lái)多少訂單，增加多少粉絲，我瞬間就擺爛了圖片，切記銷(xiāo)量承諾要么是天才，要么是騙子，后者居多，我們不是天才。

筆記流量基本是個(gè)玄學(xué)概念，在其它平臺(tái)火的內(nèi)容，在小紅書(shū)不一定火，即使兩個(gè)在小紅書(shū)發(fā)的類(lèi)似的內(nèi)容，也會(huì)有天壤之別，前期需要一定的試錯(cuò)空間。

建議：小紅書(shū)作為種草平臺(tái)，對(duì)于前期追求ROI客戶(hù)，還是去了解平臺(tái)的規(guī)則，看一下行業(yè)有哪些爆文，拆解好對(duì)標(biāo)情況，做好內(nèi)容規(guī)劃，用1-2個(gè)月去沉淀內(nèi)容后，再想如何去進(jìn)行銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

三、平臺(tái)不鼓勵(lì)的行業(yè)

客戶(hù)主要做女性滋補(bǔ)相關(guān)，不可避免涉及到功效詞，如補(bǔ)氣血、滋陰補(bǔ)氣等中醫(yī)名詞，雖然在中醫(yī)上理論都對(duì)，但在小紅書(shū)上是不支持，且這些都沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，所以，你很難放量來(lái)做，即使廣告投放，也會(huì)面臨審核不通過(guò)，稍有不慎，就會(huì)面臨被限流、封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

建議：此類(lèi)商家，自己先小批量，多矩陣號(hào)操作，形成養(yǎng)號(hào)、引流、轉(zhuǎn)化SOP步驟，多賬號(hào)放量，悶聲發(fā)大財(cái)，至于廣告投放，暫時(shí)先不考慮。

四、主戰(zhàn)場(chǎng)在京東

主戰(zhàn)場(chǎng)在京東做，想通過(guò)小紅書(shū)種草引流到京東，說(shuō)句實(shí)話(huà)，著實(shí)比較難，因?yàn)樾〖t書(shū)用戶(hù)決策路徑是看完筆記后，去淘寶去搜索，且淘寶也延伸各類(lèi)符號(hào)，用戶(hù)一眼也能明白，都在降低用戶(hù)跳失成本。

反之讓用戶(hù)去京東購(gòu)買(mǎi)，首先正文中沒(méi)辦法大批量出現(xiàn)，即使評(píng)論區(qū)打出京東字眼，也會(huì)受到限制，打出修勾勾的表情，用戶(hù)的理解度也會(huì)有一定問(wèn)題，同時(shí)也會(huì)因?yàn)椋媾R沒(méi)有京東APP的問(wèn)題，轉(zhuǎn)化鏈路比較少，跳失成本高的問(wèn)題。

建議：引流到京東的客戶(hù)，要順應(yīng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策路徑，增加天貓店鋪店，也可在站內(nèi)開(kāi)店，多渠道布局轉(zhuǎn)化。

五、跨境電商類(lèi)客戶(hù)

客戶(hù)主要做跨境電商，因各種原因，沒(méi)辦法在淘寶開(kāi)店，就想在小紅書(shū)開(kāi)商城，通過(guò)投放在站內(nèi)轉(zhuǎn)換，且對(duì)站內(nèi)ROI有較高的期待，這不符合用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣！

再次強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)轉(zhuǎn)化更多是輔助，站外沒(méi)有平臺(tái)流量承接，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是很難支持，站外一定要開(kāi)，且要作為承接的主力，沒(méi)有站外做支撐，你要什么自行車(chē)！

總結(jié)：

在小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，首先要明白，平臺(tái)本質(zhì)是種草&決策平臺(tái)，更多讓用戶(hù)看完筆記后，去了解你產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，去攔截用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策需求；

其次，平臺(tái)也有規(guī)則，如不讓引流和不支持的行業(yè)，作為平臺(tái)參與者商家，也要符合平臺(tái)的規(guī)則去運(yùn)營(yíng)小紅書(shū)；

最后，尊重用戶(hù)，根據(jù)用戶(hù)決策和搜索習(xí)慣，去布局銷(xiāo)售渠道，只有這樣，才有機(jī)會(huì)能玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)