相信大家都知道小紅書的帶貨種草能力有多強，而且今年阿里大動作的入駐小紅書，也引起電商圈很多的關(guān)注。今天來和大家聊一下小紅書推廣?對于商家來說小紅書怎么推廣種草?感興趣朋友可以看看下面內(nèi)容，也希望對大家有所幫助！

1.小紅書——種草帶貨平臺。

給你們簡單科普一下小紅書：小紅書自2013年成立以來，剛開始作為一款以海外購物攻略到垂直類社區(qū)分享的應(yīng)用起家，到后來電商的引入與發(fā)展！到至今擁有了超過一億用戶的一款出色的平臺！小紅書之前是一款主做跨境商品分享的UGC應(yīng)用，主要是社區(qū)筆記分享。而且一直專注于垂直領(lǐng)域，用戶純度比較大，更會被用戶信賴，到后來發(fā)展成社區(qū)電商，并且UGC使得用戶間口碑相傳建立起的信任感高，用戶粘性非常高。2016年請到胡歌為小紅書代言，到現(xiàn)在諸多明星紅人入駐小紅書，分享自己的生活和愛用 另外在小紅書里面，達(dá)人通過發(fā)布筆記、分享好物，將一些有實用性強的攻略干貨發(fā)布到社區(qū)，然后用戶通過搜索關(guān)鍵詞和系統(tǒng)首頁推薦的方式瀏覽筆記，對文章進(jìn)行評論點贊和收藏。由于平臺社區(qū)的信息豐富性和流動性很大，筆記內(nèi)容上有帶有指引性，用戶在小紅書瀏覽久了，即便是沒有需求，也是會被這些分享攻略所種草從而催生出需求感來。

2.小紅書推廣

小紅書為什么比淘寶京東等更能帶貨帶口碑？

用戶在電商的購物平臺購買產(chǎn)品前，常常會瀏覽和關(guān)心其他用戶的使用感受，恰巧小紅書就是利用社交的形式來給用戶提供了用戶分享和產(chǎn)品測評的內(nèi)容平臺，打造了一個實實在在用戶分享的社區(qū)。這比生硬的廣告更能讓消費者快速get到產(chǎn)品要點，為用戶購物提供前期決策。同樣的對于品牌方來說，通過KOL原創(chuàng)筆記來吸引用戶主動搜索和曝光，可以滿足各產(chǎn)品鏈條上的曝光力的不足。

品牌方如何做小紅書推廣？

小紅書平臺用戶（20-40歲左右的年輕人女性、大學(xué)生、白領(lǐng)、辣媽為主）大多消費欲望強烈，而且對產(chǎn)品有較高的識別能力，對質(zhì)量有一定要求，對價格的敏感度也較小，比較熱愛生活和分享，這也造就了小紅書天然而又厚實的電商屬性。同時又吸引了眾多品牌主們"蜂擁而至"。

今年九月份的時候小紅書發(fā)布了《品牌合作人規(guī)范&攻略》，給官方賬號開放了發(fā)布商業(yè)推廣筆記的權(quán)限，但對利益性的推廣產(chǎn)品的筆記仍然強制監(jiān)管，一旦判定內(nèi)容違規(guī)和有廣告性質(zhì)的話，會有被刪帖的可能。

一、明星+頭部KOL

明星和頭部KOL在小紅書有著明顯的流量優(yōu)勢，明星的粉絲有超高的黏性，而且說服力也更強。對于處在頭部的博主他們在自己的粉絲圈里就已經(jīng)具有很高的話題度和影響力了，而且她們的帶貨能力也很強不可小覷哦。

明星入駐小紅書

小紅書的每個個體都可以作為傳播的主體，品牌先讓明星和頭部KOL發(fā)布筆記推產(chǎn)品，先提高產(chǎn)品的曝光量和話題度，再由中部和底部達(dá)人進(jìn)行輻射擴(kuò)散，這樣就形成了用戶帶動用戶的共同分享安利的氛圍。一個群體能達(dá)成認(rèn)同，就會不斷輻射相似的個體群，最終形成圈層，由一個核心點向外部擴(kuò)散式傳播，為爆款產(chǎn)生打通鏈路。

明星推薦+KOL擴(kuò)散作為社媒營銷方法比較適合有預(yù)算，想要快速進(jìn)入中國市場的小眾品牌，我們也建議品牌在明星和KOL的內(nèi)容在賬號分發(fā)上進(jìn)行質(zhì)量和數(shù)量的酌量。

痛點營銷更容易帶貨

厚孜網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為需要縮短用戶從對產(chǎn)品認(rèn)知到消費購買的過程，寫出種草文章時需要解決的三個問題：

1、怎樣的內(nèi)容能吸引用戶眼球？

2、怎樣的內(nèi)容會讓用戶產(chǎn)生購買欲？

3、怎樣的內(nèi)容才能在小紅書上獲取的流量？

a. 能夠與用戶產(chǎn)生共鳴的生活場景類內(nèi)容

在生活中發(fā)生的某些場景和體驗（比如"皮膚干燥補水""刷出大白牙""新手媽媽須知"）可以引起用戶"我也有這種類似經(jīng)歷"的意識，或者喚起用戶"我也可以變成這樣"的情緒，從而會對產(chǎn)品種草和消費。

b. 干貨類的內(nèi)容更能吸引較為精準(zhǔn)的用戶

干貨類筆記最能直接解決用戶的難題，比如"單眼皮如何化眼妝更加顯眼大？""干貨貼，一個星期清除閉口？"這些標(biāo)題能夠直接吸引到目標(biāo)人群。

怎樣的內(nèi)容會讓用戶產(chǎn)生購買欲？

從種草到拔草，是讓用戶對產(chǎn)品進(jìn)行了解，認(rèn)同，相信，到?jīng)Q定購買的過程。如明星愛用物分享，達(dá)人使用前后對比效果，產(chǎn)品測評和素人筆記分享等方式能讓用戶能更直接的了解產(chǎn)品特性和功效。

怎樣的內(nèi)容才能在小紅書上獲取流量？

這個就需要品牌方先改變一個傳統(tǒng)的思想，就是我花了錢，產(chǎn)品就一定要多曝光，對于現(xiàn)在的小紅書來說這個是大忌，一旦品牌在做單品種草內(nèi)容時過多的展示，很容易被平臺判定為廣告，從而被刪帖和警告。對用戶來說，對廣告類的筆記也會有抵觸心理，這樣會得不償失。

建議品牌可以做合集筆記，軟性內(nèi)容比較容易被用戶所接受。而平臺對合集筆記的要求也會相對適當(dāng)?shù)慕档?，所以從投入產(chǎn)出來這方面來說，厚孜網(wǎng)絡(luò)會建議品牌做合集軟文，在筆記中做產(chǎn)品植入。

小紅書合集筆記

3.小紅書———阿里的流量后花園

今年阿里投資小紅書3億美元，小紅書變成阿里的流量后花園，而小紅書則借助了阿里也完成了內(nèi)容變現(xiàn)。現(xiàn)在小紅書和淘寶開始流量互通，所以做品牌推廣產(chǎn)品種草，在小紅書還是非常有必要的。

手淘經(jīng)過內(nèi)測，商品鏈接可實現(xiàn)與小紅書內(nèi)容的打通。小紅書精選了40個品牌，篩選了部分優(yōu)質(zhì)筆記內(nèi)容同步到淘寶作為測試合作，據(jù)一些商家提供的截圖來看，在商品詳情“好物點評團(tuán)”的地方來也看到了自小紅書的筆記內(nèi)容，作為初期測試商家可以選擇在后臺添加與商品相關(guān)聯(lián)的小紅書內(nèi)容筆記，但商家對內(nèi)容的沒有決定權(quán)，呈現(xiàn)內(nèi)容商家無法挑選，由算法推薦。

主營業(yè)務(wù)：

小紅書代運營：明星推薦+KOL擴(kuò)散+網(wǎng)紅霸屏+紅人種草

抖音代運營：提供的抖音短視頻內(nèi)容創(chuàng)作及運營全系服務(wù)

全網(wǎng)營銷代運營：全套運營維護(hù)服務(wù)，根據(jù)企業(yè)客戶所在不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同階段制定合適的戰(zhàn)略

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)