紅書正幫助很多跨行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成功種草，從一輛汽車、一件沙發(fā)、一部手機(jī)再到服務(wù)類產(chǎn)品、文化體驗(yàn)、一款游戲等等，都在小紅書“種出”了好生意。同時(shí)，種草已經(jīng)成為了第三類營(yíng)銷范式，理解對(duì)了人，通過(guò)小紅書人群反漏斗模型，就可以幫助好產(chǎn)品在小紅書長(zhǎng)出來(lái)。

小紅書技術(shù)副總裁風(fēng)笛表示，小紅書正在打造開放和連接的小紅書商業(yè)產(chǎn)品。他現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了“1+3”開放產(chǎn)品矩陣，推出一個(gè)數(shù)據(jù)聯(lián)盟“種草有數(shù)”，升級(jí)版靈犀、種草全域達(dá)和搜索直達(dá)等三個(gè)產(chǎn)品解決方案，幫助商家在小紅書，在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量種草的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高效轉(zhuǎn)化。

一句話總結(jié)：2024年小紅書真的要認(rèn)真搞電商了，以下是我們總結(jié)小紅書30條干貨信息；

1. 小紅書官方最新公開數(shù)據(jù)：月活用戶數(shù)3億+、博主數(shù)量8000w+、SPU20w+、90%的內(nèi)容是用戶UGC、 95后占50%、00后占35%、一二線城市占50%、男女比例3:7。

2. 消費(fèi)者在進(jìn)交易場(chǎng)域前「消費(fèi)決策」已經(jīng)定了，消費(fèi)決策「前置」了，小紅書用戶平均閱讀25條筆記后下單。

3. 在小紅書，長(zhǎng)于7個(gè)字的query詞越來(lái)越多，搜索詞越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越長(zhǎng)尾。

4. 「產(chǎn)品 x 種草 x 渠道」成為第三種營(yíng)銷范式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力與種草力的結(jié)合。

5. 從「遇事不決小紅書」到主動(dòng)搜索占比88%，小紅書正成為消費(fèi)決策前置平臺(tái)。

6. 小紅書正在進(jìn)階成為集「自然內(nèi)容分發(fā)」、「投放打法-KFS」、「單品GTM策略」和「產(chǎn)品組合戰(zhàn)略」 的全域營(yíng)銷平臺(tái)。

7. 種草營(yíng)銷四步驟：科學(xué)洞察、目標(biāo)設(shè)定、內(nèi)容投放、效果度量，效果度量看人群滲透、內(nèi)容滲透和生意增長(zhǎng)。

8. 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與確定性流量是種草營(yíng)銷的關(guān)鍵，需要品牌方、代理商、服務(wù)商的通力合作。

9. 優(yōu)質(zhì)持續(xù)的內(nèi)容投放，可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定高效的ROI。一條筆記最高可持續(xù)投放1000萬(wàn)+。

10. 單品GTM策略：核心品類的核心產(chǎn)品在核心目標(biāo)人群打透，一個(gè)單品在一個(gè)渠道投放1000萬(wàn)+是可以達(dá)到的。

11. 現(xiàn)階段鋪量效率不夠高，原因是筆記自然分發(fā)高點(diǎn)只有48小時(shí)，好的內(nèi)容需要被長(zhǎng)效精準(zhǔn)曝光和搜索卡位。

12.「死忠粉」在微博，「深扒粉」在豆瓣，「即時(shí)粉」在小紅書，可以快速通過(guò)內(nèi)容觸達(dá)并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

13. 小紅書正基于全鏈路、全場(chǎng)域的商業(yè)產(chǎn)品矩陣為品牌賦能。品牌要結(jié)合「聚光」、「蒲公英」、「靈犀」等工具，高效洞察需求、傳播內(nèi)容、優(yōu)化投放。

14. 種草是一個(gè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃、系統(tǒng)運(yùn)作的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程，要堅(jiān)持「品效合一」的理念。

15. 通過(guò)原生曝光（品牌推廣&原生加熱）+精準(zhǔn)種草+高效轉(zhuǎn)化（客資收集/電商推廣）環(huán)節(jié)的有機(jī)結(jié)合，品牌可以在小紅書實(shí)現(xiàn)全域增長(zhǎng)。

16.搜索、信息流、視頻流等多個(gè)入口各具特色，可精準(zhǔn)觸達(dá)不同場(chǎng)景下的目標(biāo)人群。

17. 小紅書正基于海量數(shù)據(jù)和智能算法，為營(yíng)銷提供全方位洞察、策略制定、投放優(yōu)化、效果度量等數(shù)字化解決方案。

18. 通過(guò)人群資產(chǎn)管理，可實(shí)現(xiàn)種草經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的科學(xué)制定與追蹤。

20. 人群滲透策略可實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，結(jié)合蒲公英、聚光等工具不斷優(yōu)化從種子人群拓展目標(biāo)人群。

21. 小紅書平臺(tái)正在通過(guò)「向量相似」等新算法能力，基于用戶行為序列，共建實(shí)體之間關(guān)聯(lián)關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新的種草機(jī)會(huì)。

22. 小紅書日均搜索量YoY同比60%+，搜索已成為品牌在小紅書種草的新機(jī)遇和必爭(zhēng)之地，小紅書搜索生態(tài)將帶來(lái)心智價(jià)值與種草價(jià)值的雙重變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

23. DEEP搜索投放策略「Divide分詞性+Essential鎖核心+Expand搶賽道+Potential探藍(lán)?！箍蓭椭放圃谒阉髦袚屨夹闹?，深度種草。

24. 小紅書王牌獲客寶典：ACE營(yíng)銷策略「Accurate Advertising精準(zhǔn)投放+Customer Conversion用戶承接 +Effect Optimize效果優(yōu)化」

25. 「私信通」是小紅書獨(dú)特的線索收集路徑，可高效觸達(dá)高意向人群。

26.小紅書電商生態(tài)持續(xù)繁榮，2023年回顧：買手和主理人規(guī)模x 27倍，動(dòng)銷商家數(shù)x 10倍，交易規(guī)模過(guò)億的商家同比500%+ ，交易規(guī)模過(guò)千萬(wàn)的商家同比380%+。

27. 建賬號(hào)發(fā)筆記、找買手做直播、開店鋪穩(wěn)經(jīng)營(yíng)是在小紅書做電商的三大法寶。

28. 小紅書電商直播六大關(guān)鍵要素：商銷內(nèi)容、內(nèi)容話術(shù)、流量投放、人群定向、SPU、產(chǎn)品組合。

29. 小紅書未來(lái)將會(huì)上線AIGC技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商品筆記生產(chǎn)功能，提高商家內(nèi)容生產(chǎn)效率。

30. 24年是小紅書電商繼續(xù)突飛猛進(jìn)的一年，有了去年的交易基礎(chǔ)和今年的增長(zhǎng)倍數(shù)，全年的交易規(guī)模和商家數(shù)量在商業(yè)價(jià)值上已經(jīng)足夠有潛力和深度，品牌在這里從「單純種草」到「種銷一體」，形成「站內(nèi)站外雙循環(huán)」的意愿和需求也越來(lái)越強(qiáng)，就看誰(shuí)能先掘到第一桶金。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡(luò)