最近看到各平臺都在討論的小紅書內容電商新玩法，今天我們來分析拆解一下這些野蠻生長的行業(yè)是如何操盤的，涉及到鄭系內容電商、批量化運營廣告賬號和小紅書流量成本3個打法，希望大家有不同的思考。

一、非標產品電商

非標產品電商（中藥荼飲、中藥滋補、藥食同源等），主要是鄭州系內容電商，內容產生的思考如下：是從品類、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指標、產品等6個部分來看整個商業(yè)打法。

找品類：非標產品，或者是賽道中沒有大龍頭的，比如，中藥茶飲、寵物用品保健品。

交易渠道：貓店。

流量渠道：抖音、快手、小紅書等新媒體。以及百度問答、知乎等鋪設關鍵詞。

玩法：招人，做號，做關鍵詞。通過相關關鍵詞，導入到貓店。

每個品類一個關鍵詞，通過新媒體流量，推出產品關鍵詞，引導用戶進入淘寶搜索，在淘寶成交。

只需要招人，鋪設各種垃圾內容：新手就能做，毫無技術含量。比如中藥茶飲的功能/生活技巧，以假裝第三方用戶推介該品牌。

從來不投流，不找大 V 去做，批量招人，批量做號，大規(guī)模的流量到淘寶店。每個內容運營分配幾個關鍵詞也就是品類。

考核指標：內容流量，關鍵詞到店搜索，成交。

批量做號，號死了怎么辦？不用買，直接找小白普通人做代發(fā)，一條就幾塊錢。每個運營每天至少發(fā) 5 條以上，公司付費找代發(fā)。

產品：在河南其他地市建設廠子，產品毛利大概 70%-80%，一個內容運營每天的關鍵詞到店量大概在 30-50 個，20%的轉化率，成交大概在 5-10單；

客單價 100 左右，平均下來，一個新內容能做出 3 萬左右的銷售額，100 人就是 300 萬，一年3000多 萬。有不少企業(yè)都每年都做了上億。

內容運營人員工資 3000 底薪，銷售額有提成，利潤大大的，根本不需要融資，不需要投流，不需要這樣那樣的打法，看樣子很土鱉，其實很賺錢。

思考：鄭州系內容電商，在2021年就已成熟，當時是一些化妝品品牌，找大學生發(fā)筆記，特別是舞蹈系女生，一出就是爆文；

但后續(xù)因其選品多為敏感品，如腋臭、軟膜等品類，平臺也采取限制措施，后續(xù)商家通過廣告的方式來避免，從現(xiàn)在看相對克制。

此類打法，一些服裝品類也是屢試不爽，如光腿神器商家，自己培養(yǎng)達人，達人出筆記后，先投薯條、再投廣告，廣告ROI為正時，批量起號，把平臺的流量薅干。

值得注意，此類打法核心聚焦小品類、強痛點、鎖定品牌名。小品類就是藍海品類，通常是大牌不愿意入駐的市場，強痛點是用戶真的痛。

如腋臭、中藥類，然后筆記都投資到品牌名，讓用戶貓店搜索品牌名，進店下單搜索購買，榨干自然流量、爆款封面、標題、正文反復使用，直至沒流量。

二：打造賬號矩陣

做博主有兩種類型，一種是立人設，塑造個人品牌，做長期生意；還有一類，就是為了項目變現(xiàn)，用最快的速度起號，然后接廣告變現(xiàn)。

什么是最快的速度起號？

就是用戶喜歡的影視、文學、圖書等類型，快速積累到1000粉絲，然后入駐蒲公英平臺，去接廣告。

當你批量起號，有多個號時，每個號接一條廣告（100元/單），多個號來接廣告，廣告規(guī)模還是不錯的。

此類號接的廣告多半是功能性化妝品、如祛痘印、脫發(fā)、去頸紋等品牌，這些品牌前期就是做收錄、打爆文，對博主調性考慮少，更重要對于投這類賬號，因自然流量還不錯，數(shù)據(jù)也會有保證，關注此賬號的人群也比較貼合。

做此類賬號，核心是持續(xù)更新，批量化效率運營。能用工具就用工具，提升做號效率，榨干高贊選題、標題、筆記類型，最好是系列化選題，這也是影視劇常見的連續(xù)劇結構方式。

當你批量化運營多個賬戶時，自然會有廣告主私信，溢價權也會越來越高，同時，因此類號也要走報備，防止賬號限流，克制接單，讓賬號獲得保持正常的流量。

三、降低流量成本

小紅書什么時候流量成本最低？一定是現(xiàn)在。

品牌的流量成本什么時候最低，一定是未來。

為何很多商家說，小紅書的流量、獲客成本越來越高，廣告投產比越來越低，我認為最核心的問題，就是方法用錯了。

因為，廣告是基于未來的投資，就是越投資，未來用戶的交易成本越來越低。

舉例，當你第一次見蜜雪冰城廣告，你可能會猶豫，即使在店門口，店員用1分鐘勸說你吃個冰淇淋。

當你在一年時間內，在城市的每個街道、看到過蜜雪冰城廣告時，你再購買一杯的奶茶時，交易成本趨于為零，甚至你還會主動給朋友帶一杯。

為什么品牌在小紅書投放，成本越來越高？

在我看來有兩點原因，第一個每一次購買，都全新的一次交易成本；第二個，用戶沒辦法自發(fā)推薦。

即用戶購買你的產品，不會產生裂變，也不會推薦，這就導致獲得新客戶成本越來越高，最終你負擔不起。

如何讓流量成本變低？

第一個讓新用戶購買效率加快。即優(yōu)化選題、封面、標題等方面，讓用戶快速下單。

第二個一定要讓客戶記住品牌，能夠自發(fā)去傳播。這就要要求你的品牌名是否簡單、賣點是否有效？

有沒有能讓用戶主動傳播的點，能不能讓她自發(fā)性進行傳播，一旦形成自傳播，你的流量成本才可能越來越低。

以上，就是近期觀察的3個小紅書運營打法，涉及非標產品內容電商、打造個人矩陣號、降低品牌流量成本。

原文出處：厚孜網(wǎng)絡