品牌方煩惱的問題大多是：

好多博主粉絲不少，但投了廣告一點效果都沒有，現(xiàn)在的kol水分太多了吧？

連續(xù)投了好多篇種草筆記，數(shù)據(jù)看上去也不錯，但銷售沒有增加，好氣~

這篇文章讓小紅書博主了解品牌方的投放邏輯，幫助品牌方梳理篩選高質(zhì)量博主的思路，有助于提高博主的接單率、品牌的投放效果。

品牌方投廣告注重什么

品牌投廣告最直接注重的就是看流量和轉(zhuǎn)化。

用一個指標來看性價比，就是單個點擊的成本價格。

比如說一個十萬粉絲的小紅書博主，一篇筆記平均在500贊，50條評論左右，閱讀1.5萬，報價在1萬2，那么算下來一個閱讀要0.8元。

對于品牌來說，就是我出錢，博主出流量（當然必須是有效流量），一手交錢一手交流量。

但因為流量是不確定的，所以上面算出來的0.8元，只是一個事先預(yù)判。

這里事先預(yù)判的一個閱讀0.8元，就是說：如果這篇筆記沒有爆、也沒有冷，按照這個博主的正常發(fā)揮，那么一個閱讀就是0.8元。

但如果筆記爆了，閱讀量從預(yù)計的1.5萬，變成了15萬，就等于一個閱讀只要8分錢，就賺大了。

當然，如果筆記閱讀低于預(yù)期了，就虧了。

所以品牌投廣告最注重的就是賺，最好用8分錢買一個閱讀，但如果是8毛錢也不虧，還能接受。

如果你能一直讓品牌賺，那么你就屬于優(yōu)質(zhì)賬號，如果你一直讓品牌虧，就很難接廣告了。

從而我們可以知道：品牌最喜歡處于上升期的博主。

這就是為什么我們經(jīng)常看到，品牌投放廣告最多的博主，都是腰部達人，因為這是最有性價比的選擇。

頭部博主，價格高，上升空間不多，賺的概率低；

素人博主，質(zhì)量參差，偶爾小爆，賺不了太多；

腰部博主，上升期，數(shù)據(jù)漲幅大，賺的概率最大。

當然也不能完全都投腰部的，品牌投放需要策略，這篇先不講這部分，知道腰部達人是最有性價比的就行。

就好比買手機，1000元的紅米單單從價格和硬件對比來看，是最有性價比的。但如果你有高像素的需求，就必須選擇兩三千或以上的旗艦機，如果你是給家里老年人買手機，或許一個200元的老人機更適合買。

品牌方如何判斷一個博主是否具有投放價值

1.首先要看賬號的數(shù)據(jù)，也就是粉絲和贊藏等數(shù)據(jù)。

根據(jù)不同領(lǐng)域定位，大致給博主分類：素人、腰部、頭部。

然后就是

要識別數(shù)據(jù)是否有水分：

 正常情況下

點贊：收藏：評論：分享

= 10:5:1:1

虛假情況下

數(shù)據(jù)比例失衡最明顯的情況就是

點贊：收藏= 1:1 甚至 1:2

以及一篇看似很火的筆記，點贊收藏數(shù)據(jù)都很高，但是分享數(shù)卻只是個位數(shù)。

看賬號的關(guān)注列表：

如果一連串賬號都是關(guān)注列表三位數(shù)，粉絲0，那么無疑是僵尸號。

看評論

如果評論出現(xiàn)多個與主題不太相符的評論或者完全都是贊美的內(nèi)容，那么幾乎可以判斷99%是刷的。

其次可以把評論的時間作為輔助判斷，如果所有評論均出現(xiàn)在同一天，那么極大可能性是刷的，小紅書眾所周知，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能持續(xù)的獲得用戶互動。

而博主是否回復(fù)評論則不能作為判斷賬號的真實性的方法，畢竟有的博主就是略高冷，但正常的博主多少會評論前幾個，如果前幾個都不評論，問題也很大。

看收藏的明細情況：

查看“哪些專輯收藏了該筆記”。

正常情況下

每個專輯的筆記都不同，幾乎找不到收藏了相似筆記的專輯。大部分專輯有特定的分類，專輯里都是同類型不同筆記。

虛假情況下

每個專輯的筆記重合度高，甚至收藏順序都一致。專輯沒有特定分類，魚龍混雜。

2.看博主的內(nèi)容質(zhì)量

筆記質(zhì)量

簡單來說，如果一個博主的大量內(nèi)容都是圖片質(zhì)量差，轉(zhuǎn)載或者不貼近生活的內(nèi)容多，內(nèi)容領(lǐng)域不垂直，但即便這種情況下，粉絲還是很多，結(jié)論已經(jīng)呼之欲出了。

反觀內(nèi)容多為合集或者干貨類的內(nèi)容，偶爾有爆文，那就代表賬號很大概率是正常的。

品牌調(diào)性

比如走輕奢路線的博主就適合接中高端產(chǎn)品，走接地氣風(fēng)格的博主適合接折扣力度大的產(chǎn)品等等。

原創(chuàng)度

只要你不去復(fù)制粘貼別人的，好好自己鉆研做內(nèi)容，原創(chuàng)度都有保證。

最好的原創(chuàng)就是既帶有博主自己的個人印記很難被別人抄襲，數(shù)據(jù)又好傳播人數(shù)多，這種就特別受廣告主的青睞。

原創(chuàng)還分為露臉的和不露臉的，基本上露臉的都比不露臉的有優(yōu)勢。

垂直度

垂直的意思就是專注某個領(lǐng)域，越專注于一個領(lǐng)域，我們就說這個賬號越垂直。

垂直度關(guān)乎于你賬號的定位。

一般來說：定位清晰，容易漲粉。定位模糊，不好漲粉。

比如你是教做菜的，筆記全是教別人怎么做菜的，那么就很容易吸引想學(xué)做菜的人關(guān)注你。

但如果你發(fā)的筆記一會兒做菜，一會兒旅游，一會兒健身，想學(xué)做菜的人關(guān)注你的動力就不夠，旅游、健身的人也是一樣的道理，關(guān)注你的理由就變?nèi)趿恕?/p>

同樣的，美食類、旅游類、健身類的廣告也不容易接到。

而且，平臺也會對小紅書博主進行分類，如果你是一個不好分類的博主，那各種推薦就輪不到你，白白失去了官方扶持。

比如這種官方扶持，都是對博主進行分類扶持的。

賬號活躍度

首先就是判斷你是否還活躍在平臺上，經(jīng)常發(fā)筆記。太久沒發(fā)筆記，重新回歸的那種賬號粉絲等數(shù)據(jù)要打一個折扣。

然后就是平時的筆記發(fā)布頻率，一周發(fā)布三篇筆記是非常合適的頻率，符合平臺的賬號活躍權(quán)重。

品牌方如何聯(lián)系到博主？

一般通過三種方式：

1.小紅書上的博主直接聯(lián)系，一般博主都有留郵箱或者微博
一般第一種是效果最好的，因為能和博主直接進行溝通，價格也是最具備優(yōu)勢的，但劣勢是一個個的找等待聯(lián)系，時間成本也非常高，并且有一定幾率是已簽約的MCN博主，郵箱自然也就是MCN管理，這個時候相當于你又找到了機構(gòu)。

2.通告類型產(chǎn)品或者社群，如：螃蟹通告
第二種也可以直接聯(lián)系到博主，但是一般都是素人為主，kol被動廣告接到手軟，自然也不會再去主動找廣告了。

要招募素人博主，使用螃蟹通告這樣的平臺就比較好，一次性可以聯(lián)系很多?；蛘呒痈鞣N通告群也是一個不錯的方法。

3.找MCN機構(gòu)合作
第三種，找機構(gòu)速度最快的，但有中間商賺差價，相對來說，是拿錢換時間，而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽約達人，一種是代理，距離達人越遠，這個價格成本也就越高。

當然，博主只是投放效果的決定因素之一。

對于商家來說，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵還是靠內(nèi)容和時機，這兩個又是很大的話題了。

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